为什么你要讲的东西明明很重要，对别人也很有帮助，但是对方就是不听?

　　为什么你的语言总是提不起听众的兴趣，甚至会让听众感觉到无聊?

　　为什么别人讲话可以用三言两语就讲到位?

　　为什么别人讲话可以瞬间吸引人迫不及待的想听下去?

　　讲话的高手都在用的演讲理论，你一定要练习掌握!

　　缺口理论

　　缺口是指股价在大幅变动中有一段价格没有任何交易，显示在股价趋势图上是一个真空区域，这个区域称之“缺口”，通常又称为跳空。它是股市中常用到的一个理论，而小编所讲的演讲中的“缺口理论”更像是古代绘画艺术或文学艺术中常用到的“留白”手法。

　　人们对一个未知的事件充满着好奇，充满着渴望，充满着探索。人都是有猎奇心理的，在与人谈话的一来一往中也是如此。

　　那我们说话，如何让别人愿意听我们讲话，所以我们要拥有一个缺口——留有余地，主要是唤起别人的好奇心，凡是你在说话的过程中加上“为什么”跟“到底”的时候，它就会产生缺口，产生催眠。必须掌握的演讲理论

　　例如：

　　为什么一个之前需要别人拖上台的人，仅仅一个月不见，可以那么自信的在舞台上慷慨陈词，到底他做了些什么才会有今天的改变?

　　这样讲是不是激起了你的好奇心?你也想知道他发生改变的原因到底是什么?

　　听到这里你是不是想听下去呢?其中的奥秘到底是什么呢?

　　当众演说或是与人交谈的过程中，经常使用“为什么”“到底”等词语，首先这些提问的句式不会让话题突然终结，还可以延续话题，引入更深入的探讨;其次可以提起听众的兴趣，让他们不自觉的继续倾听，想要得到结果。这就是“缺口理论”的价值所在。

　　对比理论

　　没有对比就没有伤害，对比容易让人产生心动，产生渴望。人们较容易产生行动力，听了有感觉的莫过于对比，前后对比，结果会如何?

　　比如：

　　日本原平一郎是明治保险公司的销售，我这么讲，肯定有人会说，哪来的那么多销售，但我如果这么说，日本原平一郎是明治保险公司的销售，他所在的团队有80人，他一个人的业绩比剩余79人的业绩还要多。

　　听完你的感觉如何?是不是对“销售”这一词有了高度认可，并且想要变成原平一郎这样的销售达人?必须掌握的演讲理论

　　这个效果是不是出来了?前者员工感受到的只有压力，还会有老板只重视结果不在乎员工努力的感觉。后者就能够产生老板很重视和认可自己的个人能力，这样在工作时也会更加有干劲。

　　高潮理论

　　随着时代的发展，人的注意力只能维持二十分钟不到，所以在讲话时，听众注意力不集中的问题也是要去思考解决的，因为没有意思才觉得无聊、甚至想睡觉!

　　相对来说，从演讲者的角度来说，没有比自己口沫横飞，听众却在交头接耳更失败的了。自己的付出不被人认可，甚至不被人尊重是一种心理伤害。必须掌握的演讲理论

　　这个高潮理论就是你演讲时的利器，如果你在演讲的时候没有出彩的内容，听众真的会睡给你看，在讲话的过程中你要学会插入高潮的表达方式。

　　比如：

　　我前面讲了那么多，唯独这一点，我希望大家记下来……

　　再比如：

　　接下来我要讲的内容未曾在其他公开场合讲过，你们想不想听听看?

　　这三个理论：缺口理论、对比理论、高潮理论，看似很简单，单独运用好像也不难，但要在一个演说中或一个商业谈判中都用到，而且运用的很成功是很难的。在掌握理论的基础上，实践操作更重要，每增加一次练习就会更加熟练。在训练的当众讲话课堂上学员们一次又一次的上台演练，演练后由导师再次辅导。达到理想的效果。